Amazonski kanali nisu jeftiniji ni desetak. Ako dodate uslugu, plaćate je. Dodate još jednu uslugu, plaćate i to. VRV (izgovara se poput verve), međutim, uzima i a la carte i bulk-rate pristupe.
Ako se želite pretplatiti na znanstvenu uslugu CuriosityStream, to možete učiniti putem aplikacije CuriosityStream, Amazonskih kanala ili VRV-a za 5,99 dolara mjesečno. Ako se želite pretplatiti na uslugu stranih filmova MUBI, to možete učiniti putem MUBI-jeve aplikacije, Amazonovih kanala ili VRV-a za 5,99 dolara mjesečno. Ako se želite pretplatiti na oba ili na desetak drugih kanala koji su partneri s VRV-om, bolje je da se pretplatite na VRV-ov paket VRV Select za 9,99 USD mjesečno.
VRV, koji je pokrenut prije otprilike godinu dana, nedavno je dodao CuriosityStream i MUBI svojoj postavi od desetak drugih usluga. Odlučitelj je sjeo s VRV-om GM-om Arlenom Marmelom kako bi razgovarao o novim dodacima, VRV-ovom prijedlogu vrijednosti i zašto se više pokazuje da je bolje kada su u pitanju SVOD usluge.
ODLUČITELJ: VRV je vjerojatno poznatiji korisnicima pametnih telefona od više TV gledatelja. Tko je tvoja postava? Tko je vaš primarni korisnik?
ARLEN MARMEL: VRV je agregirano video iskustvo koje okuplja najbolje niše streaming kanale u niši. Ako danas razmišljate o tržištu, postoji Netflix koji je velika, široka općenita zabava negdje između HBO-a i tradicionalne televizije. Pokušavaju se svidjeti svima na planeti Zemlji. S druge strane, Amazon prodaje puno usluga pojedinačno na Amazon kanalima. Vidimo priliku za ljepše iskustvo, pa smo se više usredotočili na niše i fandome te na neobičniju ponudu.
VRV ima velik naglasak na animeu. Širite li se od toga?
Dio smo tvrtke Ellation, a drugi veliki proizvod tvrtke Ellation jest Crunchyroll , koja je anime i jedna od najvećih nišnih usluga na svijetu. Dogovorili smo se s Zabava i Svijet , koji su ujedno i animacija, i to je sjajna osnova za izgradnju drugih žanrova. Interes potrošača za anime preklapa se s komedijom i znanstvenom fantastikom i hororom. Sad imamo CuriosityStream , što je znanost i tehnologija. Sad imamo MUBI , koji je međunarodni film. Naš test za ono što za VRV ima smisla jest je li nešto značajno mjesto u kojem VRV može dodati radost.
VRV Select je vaš kućni proizvod sada i ima neki svoj sadržaj. Vidite li da to funkcionira kao Amazon Prime Video na koji dodajete druge usluge?
VRV je niz kanala.Ako je tradicionalni TV MTV i VH1, VRV je Nerdist , Geek i razno , Zubi pijetla , Cruncyroll, Funimation itd. VRV Select naš je vlastiti kanal i programiramo ga s dodatnim sadržajem koji je dostupan samo pretplatnicima VRV-a. Koristimo ga za isporuku ekskluzivnih poput HarmonQuest to je namjena da bude nadopuna našim partnerskim kanalima. Možete se pretplatiti na bilo koji premium kanal a la carte, osim VRV Select, koji je osnova našeg paketa koji uključuje svaki kanal na platformi za 10 dolara mjesečno.
A nešto od toga je na freemium modelu gdje neke stvari gledate besplatno i pretplaćujete se ako želite još toga?
Puno je besplatnog sadržaja u VRV-u, a različiti kanali biraju što je besplatno, a što premium. VRV Select također ima i besplatni i premium sadržaj.
Dakle, vrijedna ponuda VRV Select je da dobijete besplatni i premium, a sve kanale jeftinije nego što bi koštali a la carte.
Pravo. VRV-ova premium ponuda iznosi 10 USD mjesečno, što vam donosi sve - Jeza , Zabava itd. - plus VRV Select. Dobijate sve pojedinačne kanale koje VRV nudi u jednom paketu. Ti bi pojedinačni kanali koštali otprilike 50 USD mjesečno ako biste se pretplatili na sve njih pojedinačno na VRV-u ili na njihovim pojedinačnim web mjestima. Samo Crunchyroll i Funimation koštali bi 11 dolara mjesečno izvan paketa.
dexter sezona 8 epizoda 1
Kako vam poslovni model VRV-a omogućuje da i dalje dodajete usluge, a da ne idete naglavačke po korisniku?
Sa stajališta potrošača, to je 10 USD i imate pristup svemu. Na besplatnom sadržaju ostvarujemo određeni prihod od oglašavanja. Što se tiče paketa, naše je stajalište da ćemo moći više korisnika upoznati s ekosustavom VRV-ova smanjenjem trenja pri pretplati na te različite kanale i nudeći jedno korisničko iskustvo i jedno mjesto naplate. 70 posto prihoda od pretplate dijelimo s partnerom za a la carte pretplate na različite usluge, a 70 posto prihoda od oglasa dijelimo za besplatno gledanje s partnerom koji pruža taj sadržaj. Za taj paket uglavnom radimo ponude s fiksnom naknadom koje se razlikuju od partnera do partnera.
I to ima smisla za vaše partnerske usluge?
Da. Kao promatrač tranzicije koja se događala u SVOD-u, mislim da bi teško bilo da nišna služba opstane i napreduje sama od sebe. Vidjeli smo kako ih se nekoliko ove godine zaobišlo. Te se nišne usluge prodaju izravno potrošačima i imaju vlastita korisnička iskustva - plus robu i događaje uživo i što god drugo rade - a VRV im omogućuje pristup široj publici i plaća im za tu distribuciju da vrate natrag u vlastiti sadržaj .
Analitičari i ljudi iz različitih službi rekli su mi da što veći sadržaj imate, to više možete smanjiti odziv. Je li to bilo vaše iskustvo s VRV-om?
Oh, apsolutno. Mi se kladimo s VRV-om. Naši pojedinačni partneri za sadržaj imaju prirodno ograničenje ukupne publike i fiksnu količinu sadržaja koji mogu proizvesti na svom prihodu. Naša poruka tim partnerima bila je: Učinite svoje, ali sudjelujte i s VRV-om gdje potrošač može dobiti pristup vašem sadržaju i sadržaju drugih davatelja usluga. A zatim uvodimo značajke proizvoda poput pregledavanja izvan mreže i ulaska na određene uređaje što je manjim uslugama teško. Mislimo da će združivanje i najbolje iskustvo u klasi proizvoda povećati angažman i smanjiti odziv koji je neophodan za preživljavanje u SVOD-u.
Seeso se ugasio ove godine, a Fullscreen gasi svoju SVOD uslugu krajem godine. Vidite li neka uobičajena ograničenja koja su imale te dvije tvrtke, a koje ste pogledali i rekli: Hej, nemojmo to raditi?
To nisu jedine usluge koje se mogu ugasiti i neće biti posljednje. Skloniji sam više razmišljati u smislu kakve su karakteristike zajedničkih usluga koje napreduju - Crunchyroll, Rooster Teeth, WWE, DramaFever. Rade jednu od dvije stvari. Oni imaju jedinstveni sadržaj sadržaja na tržištima na koja je teško prodrijeti ili izrađuju vlastiti sadržaj koji nitko drugi ne može stvoriti. DramaFever ima cjevovod za korejske emisije nego što se nitko drugi ne može mjeriti i nitko drugi ne izrađuje ono što WWE može napraviti.
A model VRV-a je agregiranje tih stvari.
U redu, pokušavamo identificirati marke koje zaista dobro rade te stvari i dovesti ih na jedinstvenu platformu.
Kakvo ponašanje potrošača vidite kad pretplatnik vremenom koristi VRV. Povećavaju li broj minuta koje gledaju mjesec dana ili je to puno neskladnije od toga?
VRV je pokrenut prije nešto više od godinu dana, a ono što smo primijetili tijekom vremena je da angažman raste znatno duže što je netko pretplatnik. Naši premium pretplatnici gledaju u prosjeku 45 minuta dnevno, što je značajno kada VRV smatrate vrlo novim sudionikom u ovom prostoru. Svaki put kad u paket dodamo novu uslugu, vidimo kako se te minute označavaju.
CuriosityStream i MUBI doimaju me kao majku i tatu više nego anime. Je li ideja malo stariti svoju publiku i pridobiti više članova kućanstva da koriste uslugu?
Ne mislimo nužno o tome na taj način. Više o tome razmišljamo kao o tome gdje su prirodni sadržaji koji se preklapaju i koje vrste dodatnih sadržaja naša baza pretplatnika želi vidjeti. Stvarno ih zanima znanstveni sadržaj. Stvarno ih zanimaju arthouse i strani filmovi. Naši korijeni su u animeu iz Japana sa prevodom, tako da nije veliki skok s toga na strane filmove sa prevodom.
Postoji li jasna hit emisija na VRV Select? Je li to HarmonQuest ?
vidi također
Dan Harmon i sukreatori razgovaraju o budućnosti 'HarmonQuest' i nadi iza 'Rick And Morty'
Harmon, Spencer Crittenden i Jeff Davis otkrili su svoje omiljene dijelove ...a da ne budu ubijeni ili uhvaćeni gdje gledatiHarmonQuest je definitivno bila sjajna predstava i vrlo nam je logično. Dan Harmon kao kreator zaista govori VRV publici. Subverzivan je i obožavatelj je takve vrste sadržaja. Razgovaramo s njim o nekim drugim mogućim projektima. Imamo i nekoliko animiranih filmova iz GKIDS u VRV Selectu koji nam jako dobro ide. Imamo i seriju tzv Dofus to je za nas bio izvrstan izvođač. Mislim da ćete nas vidjeti i kako koristimo VRV Select kako bismo testirali buduće žanrove i kanale kako bismo provjerili odgovaraju li našim pretplatnicima.
Jeste li u cijeni onoga što kupujete za VRV Select da biste mogli izaći i razviti se ili gledate uglavnom na licenciranje stvari od producenata koji već imaju emisije i filmove?
VRV Select ima puno stvari sa značajnom cijenom, pa radimo sve, od stvaranja originala koji žive isključivo na VRV-u do pretraživanja svijeta za stvari koje možemo licencirati do suradnje s YouTubeovim autorima koji mogu nadograditi neke od stvari koje rade na potpisivanju novih kanala poput CuriosityStream i MUBI.
Gdje je većina vašeg gledanja? Pametni telefoni?
Igraće konzole su nam vrlo važne. Mnogo gledanja vidimo na PlayStationu, Xboxu, iOS-u, Androidu i webu. Pokrećemo na Apple TV-u i na nekim Amazonovim uređajima početkom sljedeće godine.
Vidio sam da se prijavilo 1,5 milijuna aktivnih korisnika. To je vaš trenutni broj?
Imamo 1,5 milijuna registriranih korisnika i 1 milijun aktivnih korisnika mjesečno, a još nismo podijelili koliko premium pretplatnika imamo. Prilično je visok postotak od milijun korisnika mjesečno i mislim da ćemo taj broj vjerojatno podijeliti uskoro.
AT&T ima značajan vlasnički udio u VRV-u. Postoje li posebne pogodnosti za korisnike AT&T koji koriste VRV?
VRV i Crunchyroll dio su tvrtke Ellation, a tvrtka Ellation funkcionira kao subjekt koji podupire pothvat, a Otter Media je jedini investitor, a Otter Media zajedničko je ulaganje AT&T-a i The Chernin Group. Stalno razgovaramo s AT&T-om o tome što radimo, a neke od njih su manje vidljive stvari poput prodaje oglasa. Mislim da ćete sljedeće godine vidjeti vidljivija partnerstva između AT&T i Ellation.
Scott Porch piše o industriji streaming medija za , a također je i autor Playboy . Možete ga pratiti na Twitteru @ScottPorch .